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SEM: Search Engine Marketing para principiantes

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El posicionamiento  “SEM”, Search Engine Marketing, engloba más aspectos que el  posicionamiento “SEO”, Search Engine Optimization: posicionamiento natural u orgánico.

El SEO  trata todo lo relacionado con la promoción y aparición en los buscadores de los productos y servicios que ofertan las empresas y marcas que las representan. Aunque ambas técnicas y estrategias (SEM y SEO)  deben ser en muchos casos complementarias, todavía hay quien confronta en este tema, más es una cuestión personal y de conocimientos que de otra índole a la hora de la praxis de SEO y SEM.

La práctica totalidad de los buscadores: GoogleYahoo!, Bing, incluyen en sus resultados “enlaces patrocinados”. Se trata de anuncios, generalmente de texto, que son de la misma temática que las palabras que el usuario/consumidor busca, y que el anunciante ha “comprado” previamente.

Muchas empresas no son capaces de llegar a todos los potenciales clientes que desearían con los medios convencionales, por una cuestión sencilla,física y geográficamente no tienen la presencia deseada o ninguna.

Y el hecho e tener una página web no significa más que eso, que si no la “publicitas” sencillamente no existes para tu público/usuarios/consumidores. Como se dice “lo que no conoces no se hecha de menos”.

Así que los anunciantes, generalmente empresas recurren a los “enlaces patrocinados”, los cuales se facturan por cada “click” que el usuario realiza sobre ellos y de esta manera las barreas físicas y geográficas desaparecen. ¡No es magia! es Internet.

El gran avance de este sistema de publicidad desarrollado por los buscadores es que la propia empresa que vende el producto o servicio, puede llegar con sus campañas publicitarias a más clientes, puedes estar 24 horas al día con el negocio abierto y pagas exactamente por su producción de contactos valiosos. ¿no es genial?

1) En qué sistema publicitario anunciarse

Actualmente, la herramienta más extendida es Adwords de Google evidentemente porque el 95 % de las búsquedas se realizan en Google, el rey indiscutible a día de hoy.

Google Apostó por los anuncios mediante Campañas publicitarias y ese fue su éxito sin duda ya que allá por 1998 su modelo de negocio era la inexistencia del mismo y se plantearon, ¿Por qué no aprovechar las búsquedas de los usuarios ya que estos también son consumidores y hacer anuncios de las empresa, marcas, servicios, productos que están dispuestos a pagar por aparecer en los primeros puestos en las búsquedas? y “Voilá” dicho y hecho.

Otros se apuntaron al carro pero Google había dado con la piedra filosofal y se convirtió en el Rey Midas muy a pesar de la competencia. Yahoo o Bing (antes MSN Search) que pertenece a Micrososft  son buscadores e incluso Yahoo y Bing “arañan” campañas y audiencia, pero al día de hoy Google sigue siendo Google y posiblemente por mucho tiempo.

Cada uno de ellos dispone de buscadores en cuyos resultados se sitúan los anuncios. El como pueden llegar a igualarlo o desbancarlo se lo dejamos a los Gurús, que es posible que hasta acierten.

2) En qué sitios web anunciarse

Además, estas herramientas disponen a su vez de Redes de  contenido y Redes de Display: portales, blogs, sitios web, espacios de noticias, vídeos (ejm. Youtube), espacios en móviles, etc… de diferente temática en los que se puede aparecer o insertar publicidad en función del contenido del que trate cada sitio web o tipo de dispositivo a utilizar, incluso la integración de acciones con Social Media que es viable y complementaria ( de este aspecto hablaremos en otro momento) ya que los clientes si se le explican en que casos se pueden y deben aplicar este tipo de estrategias no sólo las entienden sino que ven el potencial real y dicen distintas pero complementarias.

3) Qué palabras o frases “comprar”

Un experto en “SEM” tiene experiencia en qué palabras hay que comprar en una determinada campaña publicitaria en buscadores, existen términos que atraigan a visitantes que no son potenciales clientes y otros que por obvios pueden ser  o no recomendables.

Por ejemplo, si una empresa que quiere vender gafas de sol  de la marca “X” compra la palabra o palabras con concordancia  más afines a la palabras gafas, quizá accedan a su web usuarios que buscaban información sobre gafas . Quizá hubiera sido mejor comprar el término gafas de sol X y concordancia exacta, es decir para búsquedas gafas de sol X ya que el resto de marcas o modelos de gafas no le interesa venderlas, en este momento…si le interesa variar el anuncio porque cambia de orientación la oferta, no hay problema se hace una variación del mismo y posicionamos y ofertamos otra marca o tipo de gafas. Aparentemente fácil ¿no?

4) Qué presupuesto asignar

Los costes de las Campañas en los buscadores se establecen por Pago Por Click (solo se paga cuando el usuario/consumidor pincha/cliquea en el anuncio).

La cantidad a pagar y la posición del anuncio dentro de los resultados del buscador se determina a través de un sistema de pujas que requiere bastante experiencia y conocimientos.

El experto SEM colaborará a determinar qué precio debe pagar, así como cuál es el presupuesto con el que debe contar para cada campaña en función de sus necesidades y público al que se desea llegar.

5) Qué palabras o frases elegir

El éxito de una campaña publicitaria está en el texto de los anuncios. Además de llamar la atención de más usuarios/consumidores y por tanto más clientes potenciales, además supone mejor posicionamiento dentro del grupo de los enlaces patrocinados. Y es que este sistema premia a los anuncios que tienen mejor porcentaje de clicks con mejores posiciones, y penaliza a los que no llaman la atención del usuario incluso con la eliminación dentro de determinadas búsquedas. ¿selección natural?

6) Segmentación a utilizar

Los sistemas publicitarios en buscadores son capaces de segmentar los anuncios en función de la ubicación geográfica del usuario, o del idioma en el que realiza las búsquedas o incluso de los horarios de aparición y otras variables a tener en cuenta .

Tal vez puede ser efectivo  mostrar la publicidad sólo a los que realizan búsquedas en una  determinada provincia en la que se encuentra ubicado su negocio, o situados dentro de un radio de de 600 km o finalmente en todo un país y además sólo de 10:00 AM a 22:00 P.M.

7) Conclusiones

Realizar una campaña SEM no es fácil ni difícil pero como casi todo en esta vida, es mejor dejarlo en manos de expertos o al menos que estos supervisen como se deben utilizar y separar las capas de la “cebolla” con el fin de minimizar riesgos y garantizar los resultados, ya que las variables hay que saber utilizarlas y analizarlas, no olvidemos que son datos sociogeodemográficos  y no un juguete.

En cualquier caso como decimos y muchos compartimos: ¿Estás en Internet? si no estás bien no existes.

visto en puromarketing

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AbelRL

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